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日志

盘点 | 成为双十一营销黑马的8大套路

果博东方 www.mszgw.com 已有 5582 次阅读2018-11-13 16:03 |系统分类:营销实战| 电商, 大促, 双十一, 营销案例, 会员营销

如今的双十一早已不局限在某个平台,几乎可以说是一场全民的狂欢。

从今年8月开始,百度搜索指数中“双11”、 “双十一”的搜索趋势稳步提升,到9月底开始一路飙升。

在微信渠道阵地,临近10月,关键词“双十一”的微信指数也迅速走高。

不管是在传统的搜索渠道,还是社交媒体渠道,我们可以看到双十一的热火已经蓄势待发,争抢流量大战即将开始。

除了像某宝那样激发广大网友斗志,疯狂的战队互赞,在头部品牌占据大量资源和优势的情况下,中小品牌的营销者如何策划及开展一次“亮眼”的双十一营销活动呢?

一、H5

H5因其性价比高,很容易以低成本带来刷屏级效果,因此是企业品牌的常用“武器”。

@阿里巴巴

去年双十一,阿里巴巴剑走偏锋,发布了“鬼故事” H5。

这个H5把图文版视频与声音相结合,模拟通话场景,用字幕叙述来推广其人工智能黑科技“设计师鲁班”,内容幽默搞怪,字幕夺人眼球。双十一的4亿张海报由鲁班AI设计系统完成。

@天猫

同样去年双十一,天猫推出的“双11神奇订单”的H5小游戏,让用户可以在双十一这个独特的日子里用装X的全新方式晒 “剁手订单”。

这一类的快速生成类互动工具,找准了用户的某个敏感点,而且操作简单,很容易快速形成“病毒式传播”,品牌也比较容易复制。

@丰田

丰田制作了一则创意H5“清购物车,抢丰田车”。

打出了“比清空前任更治愈的是,清空她的购物车!”的口号。

H5利用明快的蒙太奇画面切换,配合简单直接的文案,成功撩拨了用户的消费欲望。

H5按制作精良度,定制价格从1万到几万不等。
从制作上来说,大部分刷屏爆款都具备创意独特、形式新颖的特点。比如运用画中画、一镜到底、视频、快闪等。
在内容立意上,能够引起大众的集体共鸣。
在体验上,容易理解、操作方便、互动感强。
总体而言,要在策划、视觉、交互、声乐等方面都能让人感受到不一样的刺激和非凡体验。
二、短视频

毫无疑问,短视频是这两年新的流量高地,在得到大量用户喜爱的同时,疯狂掠夺着线上流量。

一提到视频营销,很多人的第一个反应就是成本和制作门槛高。

其实小而美的小成本短视频反而更受大家欢迎,品牌完全可以在控制成本的情况下,在双十一尝试一些有梗有趣的短视频。

@网易考拉

网易考拉双十一凭借《买进口,上考拉拉拉拉拉拉拉拉》的鬼畜营销视频全网点击量破亿。

说实话讲嘻哈的视频真的太多太多,但是网易考拉这个脑洞真的大。

看到蒙娜丽莎等经典名画人物,和奶粉、纸尿裤、保健品等洋货结合在一起,加上五毛特效、RAP旋律和搞怪歌词,放在一起简直是魔性十足啊,想不记住都难。

视频内容营销中,一定要注意内容故事情节和创意可以触动观众,能够环环相扣吸引用户看下去,不然很可能造成“弃剧”。
还可以引入KOL意见领袖、互动福利等形式去刺激用户的消费行为。
三、小程序

不少企业将微信小程序看作是双十一的第二战场。

小程序对于电商大促的最大优势和吸引力在于其庞大的微信生态用户群基础、直接高效的传播分享方式、即用即走一键下单的良好体验。

@蘑菇街

去年双十一,蘑菇街小程序的表现可圈可点。

借助“小程序与小程序间无缝跳转”、“小程序内嵌网页相互跳转”、“腾讯云”技术,蘑菇街同时上线了“主程序、拼团、折扣、直播”四个小程序。

利用多个小程序精准引流和二次裂变,获得了44%微信好友分享转化率,小程序内新客成交占比高于APP 4.2倍 。

蘑菇街拼团小程序,还利用新鲜玩法,让每个大V列一个自己的购物车清单,粉丝按购物清单进行拼团。大V推荐促使快速完成拼团销售,且实现了购物带来的社交和追星的附加体验。

四、借势海报或段子

@杰士邦

借势元素:购物剁手

#双十一#如何挽救濒临残疾的她?

@江小白

借势元素:购物车

@斐讯

借势元素:网速

结合线下广告位置, 创意“双11wifi不够好,左边啥都抢不了”的海报广告,紧挨天猫灯箱广告右侧放置,让人看了不禁会心一笑。

五、热门IP、网红、KOL营销

论网红、KOL的力量有多大,看看咪蒙、深夜发媸的号召力和带货力就行了。

这些活跃在B站、小红书、抖音、快手、淘宝、京东、美拍、微信等渠道上的优质KOL,已成为双十一大战的营销利器。

@京东母婴

10月28日-10月30日,京东母婴在抖音发起#谁还不是个宝宝 短视频挑战活动。

挑战者需要跟随歌曲进行创意舞蹈,通过伸出手掌触发京东母婴专属贴纸,自创奇妙宝宝舞,集赞即有机会赢取大奖。

这一活动吸引了抖音舞蹈爱好者及达人纷纷参与,贡献了大量的UGC内容。

品牌可以找寻与之相匹配的明星、网红、KOL,通过创意内容,快速构建品牌口碑与信任度,进入用户心智并直接利用IP引导用户种草。
在选择KOL时,小众、精准,且与粉丝互动频繁的中小博主是一个性价比高的好选择。
六、跨界联名

@旺旺&塔卡沙

旺旺与塔卡沙TYAKASHA联名推出旺仔服饰系列,包括卫衣、包包和配饰。 天猫双11预售开启时会正式发售。

在双十一前推出联名款产品,既可以赚足眼球,营造社交话题。还能作为主打爆款开售,顺理成章引流到官方店,提升双十一销售额。

@天猫&44家品牌

除了联名产品,联名推广同样吸睛无数。

2018年天猫依旧少不了品牌联名宣传海报,打响双十一第一炮。

七、活动事件

还记得西贝在情人节的“亲嘴打折”促销活动吗?

在买赠促销、打折优惠满大街的情况下,可以通过新颖有趣的活动,提升活动人气,促进社交传播。

八、个性化智能营销

尽管如此,如何能花更少的钱,更加精准、有效地触达会员和粉丝呢?

双十一作为品牌集体大狂欢,是将粉丝聚集起来,构建会员图谱,为其开展个性化智能会员营销活动的有利时机。这直接关系到营销活动的效果表现,甚至影响品牌的最终转化率。

而以上努力,非一朝一夕可得,需要在平时就有规划地部署。

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