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日志

强大:史上赚钱最轻松的商业模式来了

果博东方 www.mszgw.com 已有 1759 次阅读2019-1-9 07:59 |个人分类:商业探索|系统分类:营销实战


中间型商业模式,是指以企业为核心,向四周进行辐射的多边利益型商业模式。核心企业并不做实体,而是将整个商业的核心——消费者控制在自己手里,然后向各种商业业态进行客源链接,在帮助消费者产生利益的同时,也帮助商家吸引更多精准流量。

2016年,我尝试进行这种商业模式的创新设计,当时我正好与国内一家化妆品企业达成合作,帮助企业进行美容互联网+的APP平台营销推广,并协助该企业进行战略转型设计。

接下案子以后,我经过半个多月的时间,对美容化妆品所涉及的相关利益者如美女、化妆品厂商、美容院老板娘、美容技师等进行了深入的市场调查,随后便开始分析和逻辑思考:觉得当前中国本土的性格化妆品品牌缺失,美女们只喜欢崇洋媚外。

针对这个层面,我直接设计了两个本土化妆品的性格品牌来弥补。其次针对APP的推广我想到了比肩陌陌进行推广,吸引眼球的同时,可以快速提升觅客平台的知名度。

在完成常规的策略设计之后,我又开始了更为宽广的横向思考:美容行业是目前所有产业中唯一有女性特征的,而其它行业均没有这个特征,能否对此进行破局呢?

于是,在完成了各个环节的了解和相关痛点的探索,最终创造了全球第一个女性尊享的消费联盟,并创意了一个中间品牌名称——魅联萌,来显示这个组织的性别。

 这个中间品牌将分别往上下游两端发力:一是女性消费顾客,以设置有一定门槛的会员收费制度,招纳有消费力的女性。会员有三种级别:女王为A级,年费5000元;公主为B级,年费为3000元;郡主为C级,年费为1000元。

魅联萌组织将为不同级别的会员提供以下尊贵服务:酒店女性专属区、餐饮女性尊享、商场尊贵区、女性专属旅行安全以及各种围绕女性需求而设计的尊贵享受和消费折扣,譬如,女性会员可以免费享受全国各地酒店和美容院的三小时午休权利。

二是向各类型的商家发力,以超强消费力的女性群体为核心,吸引各商家与我们合作,合作的商户会在醒目处挂上我们的魅联萌品牌标志,提醒女性会员该商户可以享受级别特权。

企业牢牢掌控两端的资源和力量,帮助两端各自获得利益;女性会员获得了从未获得过的消费尊重、安全和优惠;商户获得了庞大的精准流量,而企业就此凭两端形成的势能大赚特赚,这就是中间品牌模式。

企业掌握了商户到女性消费群体两端,就可以在会员会费收入和商户提成收益之外获得更多利润来源,譬如为女性会员提供专属产品而获得利润;群体规模成型以后,还可以形成商户广告收益;而当魅联萌拥有百万千万级会员数量时,更多的利润来源会给企业带来更多惊喜。

在魅联萌形成一定规模的时候,魅联萌APP和官网的流量将因此而大增,因为各商户会经常上来查看女性消费者的需求和动态,而女性消费者会经常性上来浏览各种商品和服务信息,这就给魅联萌带来了两大间接收入,一是APP和官网可以开辟广告业务,招徕商户投放;二是魅联萌独特的女性消费者大数据,将成为各商家争抢的香饽饽。

   其次,魅联萌还可以因此向全球其它国家进军,只要将全球有一定消费实力的中高端女性纳入会员系统,就会对全球的商业格局带来巨大影响,这等于你拥有了十几亿重量级消费者,你可以随时引导她们进入指定性的商场消费,只要商场确实能够提供体现消费者尊崇地位的服务和产品消费优惠。

  魅联萌可以先从一个城市样板开始,上下游双向同时发力,在招募会员的同时,也以无偿的模式吸引商户进入会员系统,等待消费会员数量达到一定量级,就开始向特约商户收取流量费用,或消费扣点,或一次性价格收取。

  中间型商业模式的灵感来源于维萨信用卡启示,在上个世纪中叶,欧美发达国界开始实行信用消费,维萨卡作为一个信用卡品牌,与市场80%以上的商家进行合作,允许消费者信用卡结账,这就给信用卡消费者带来一个极大的便利。

  但当时的信用卡品牌仅仅为商户和消费者提供支付便利,仅仅从商户那里收取服务费,从消费者那里收取信用卡消费利息,并没有将此延伸和做大,更没有形成消费组织,但当互联网信息技术的发达时代到来,这种中间型商业模式,作为商业模式中的轻骑兵,就有了用武之地。  

  现在各个行业非常热衷的所谓“社群营销”,都是小打小闹,掀不起什么风浪,也不长久,而魅联萌模式却是一个超级大的“社群”,只是我们不卖东西,只向会员提供尊享服务和优惠服务,向商家会员提供精准流量,仅此而已!


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