注册 登录
果博东方 返回首页

沈坤的个人空间 http://www.mszgw.com/?26872 [收藏] [复制] [RSS]

日志

横向思维:当你黔驴技穷时,试试这个方法

果博东方 www.mszgw.com 已有 5771 次阅读2018-11-14 07:02 |个人分类:市场营销|系统分类:营销实战



——横向思维秘法之浸入式思考—— 

      

天跟大家分享一个横向思维中的创新方法,这是我在十多年营销策划中使用频率最多的一种简易创意突破性方法,那就是“浸入式思考”。什么是浸入式思考?我想结合我自己的创新实践来介绍,相信大家更容易明白。

不知道大家有没有遇到过这样的情况:你在思考一个问题,但始终得不到自己想要的结果,为此你感到焦头烂额甚至心力交瘁,一度会影响到自己的正常工作和生活,周围的人都认为你有病,而最亲近的人又因为帮不上你的忙而内疚或无奈。

我是经常性发生这样的状况,譬如我要为一个新项目进行策略设计,但在市场调查过后一直没有令自己满意的突破性进展,譬如没有找到全新的营销模式,也没有找到核心的消费群体,甚至也没有合适的品牌名称未来为这个项目开道,或者说,针对某个项目,我一头雾水,始终找不到策略的突破点。

这个时候,我习惯性会用随机词汇来突破,也就是利用我的创新工具——词汇表格中的随即概念来触发我的大脑产生新的创意联想。但因为这个方法使用得太多,有时候我又刻意不想老是用同一个方法创意。这个时候我会使用浸入式思考来求突破。我的做法是——

暂时放下大脑里的思考,怂恿老婆去逛商场或者看电影吃美食,我指定她喜欢我陪着她逛街,而我也乐于沉浸在与她结伴逛街的乐趣中。我会为她试穿的新衣服做出客观的点评,然后鼓励她买下或者换一件试试;遇到她喜爱的奶茶店,我又主动用自己微信里的零钱为她购买,还刻意强调,这是我请她的;逛累了或者饿了,我会怂恿她去品尝她喜爱的美食,顺便我也包餐一顿。

陪她逛街的时候,我是全身心地甚至是忘我地投入其中的,那个时候我完全忘记了正在策划中的项目,也忘记了大脑里思考的问题,好像这些都不重要,现在是老婆最重要,她的快乐最重要。我就是这么想的也是这么做的,当我完全忘我地浸入在陪老婆逛街的事件中,我就是一个无所事事享受爱情的男人。

但如果你认为我真的完全放下了策划项目,那你就大错特错了,虽然我陪伴她逛街是真情实意的,事实上也是非常投入的,但我的眼睛、耳朵和大脑,随时都在捕捉各种对我有用的信息,然后会在手机记事簿里,记录下我在逛街过程中被我看到的各种事物所激发出来的新想法,有时是一个单词,有时是一个不着边际的想法……

在为一台植物萃取机产品构思定位的时候,我卡壳了,连续三天都没有任何进展,我也使用了随机词汇,但没有给我任何新的想法。那天是下午两点半的时候,我离开了我的办公桌,走出了公司大门,一个人在南园路上漫无目的的散步,目光却一直横扫着街道两边的店铺、广告和行人。

我从上步大厦一路向东,一直走到巴丁街的麦当劳,再从另一边折回,散步到城市广场大门的时候,忽然想起这一路上有4家修理手机和销售手机配件的小店,我注意到小小的玻璃柜台里,都摆放着各种各样的充电宝和漂亮的手机充电线及耳机等数码配件产品。

随后,“充电器”三个字跳入我的大脑。对,现在的手机因为都是智能手机,刷微信微博,看今日头条,玩各种游戏,欣赏各种影视节目等,手机的使用频率非常之高,因而手机电池的消耗量也非常之快,像我使用的iphone6 plus,由于微信群多,加上各种自媒体app的使用,一天至少要冲两到三次电,才能确保正常使用。

那么人呢?这台植物萃取机的诞生,让人们可以随意购买虫草、人参、玛咖、灵芝、当归、红枣、枸杞等各种营养植物,直接就可以将植物中的活性成分萃取成液体,以原生态的植物健康原液为自己的生命体充电,两者相交,遂诞生了“生命充电器”的定位构想,而这个定位也为这台植物萃取机提供了产品的使用价值。

其实,我的很多品牌创新策略都得益于我的“浸入式思考”,当我遭遇思维贫穷症,大脑找不到突破路径的时候,我经常性地关闭电脑,放下工作,然后打开家中的家庭影院,欣赏一部蓝光大片,或者独自出去吃个甜品,或者就没有任何目的的散步,乃至干脆找一个美女,微信或者QQ聊天,我的目的很简单,就是把我的思维从问题中带出来,进入到各种随意的环境和场景中,由新的环境和信息来触发我的新联想,从而找到新的突破点。

为什么浸入式思考有这种神奇的创新效能?因为我们的逻辑思维太强大,主观上的思考是不可能让我们进入到与问题毫不相干的事物上去的,因为我们不想浪费时间和精力,我们总以为只要集中思考,就一定能找到突破点,但事实上很少有这个可能。

如果你想寻找某个东西,就很可能会找到它,无论如何,你会知道自己在寻找什么,你越清楚自己在找什么,就越容易找到它,因为你立刻就能分辨出无关的事物,知道要寻找什么的问题在于,你很少有机会得到规划外的收获。正如一个人的知识越多,能够满足他那些具体要求的东西就越少,因此他搜索的范围就越会受限。

在浸入式思考中,我们并不仅仅是放松与相关性有关的要求,而是有意地去考虑不相关的事物,您无法选择不相关的事物,因此可以将自己浸入到不相关的影响之中,你要做的是将自己暴露在充满无关影响的环境当中,这些影响本身并不是无关的,只是与你的问题、观点和研究领域无关。实际上,你是在让自己有充分机会去遭遇“愉快的意外”。除此以外,你还愿意去深入探讨这些机会所揭示的观点。


浸入式思考的要点是,它必须是有意的,否则就缺少了必须的思考态度;浸入到何种性质的环境中并不重要,只要它不是相关的。使用浸入式思考时,必须愿意去寻找意义和关系,但必须是在注意领域之后,而不是之前。浸入的当下也许就会触发新的观点和思路,即使新的观点没有立即出现,浸入的影响也会保留在那里,以后以不期然的方式会表现出来。

不管是在创新、设计和营销,还是遭遇爱情问题,家庭问题、经济问题,或者纯粹是自己的职业发展问题,如果感到已经黔驴技穷,真的难以解决了,不妨有意识地进行浸入式思考,直到出现转机为止;

也可以作为常规,不妨养成一种习惯,让自己沉浸到随机影响中。这个需要的时间很少,也许是每月花一个小时,看一个不相关的展览或每周阅读一些与自己专业完全不相关的文章等。总之,浸入式思考基本不会让你失望,它总是在你山穷水尽之时,给你柳暗花明的欣喜。

下一篇内容预告——

狠手:大米爆品九大营销策略,招招显杀气》


收藏 邀请 举报 分享到  

果博东方 ( 果博东方,果博东方官网

GMT+8, 2018-12-10 13:34 , Processed in 0.071676 second(s), 17 queries .

Powered by 果博东方 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 果博东方

回顶部